从营销驱动型到技术驱动型的奥克斯空调，在冲顶千万级空调企业时，依然将渠道决胜作为企业发展的重要推动力。渠道倍增计划也是未来几年奥克斯企业的战略步骤。奥克斯在刚刚召开的壹系列战略发布会上宣布，奥克斯预计代理商下的分销网点将从去年的千家左右，扩大到今年1.2万家左右。

　　卡位，作为足球比赛中的常用战术，指双方抢球时，不是忙着追球，而是先抢占对手的位置和路线，让自己获得有利的位置。而在商业营销中，“卡位”则是指一种占据有利位置的途径。

　　作为和渠道保持着良好的合作关系的奥克斯，通过渠道实现对竞争对手的卡位已经成为奥克斯的营销策略之一。潜心做渠道的奥克斯，通过一系列有效的方式保障渠道商的利益和差异化发展。而奥克斯一直健康、高速发展的渠道，也帮助奥克斯空调在竞争激烈的空调市场中占据了有利位置，实现了奥克斯在强手林立的空调业界快速发展。

　　奥克斯空调国内营销公司总经理金杰指出：“未来的3年里，奥克斯会把分销管理重心下沉，把对管理的精细化程度提升到另外一个高度。把分销商的管理机制考核优化，让未来每一位代理商在未来的发展中得到保障，得到快速健康持续发展的基础。”

　　奥克斯预计代理商下的分销网点将从去年的千家左右，扩大到今年1.2万家左右。在奥克斯看来，想要推广和促销分销网点和终端形象，更多的是需要深耕渠道。一方面要讲究诚信，保障渠道商的利益，第二个更多要渠道的精耕细作。奥克斯还承诺，如果行业跌价将对照库存，将会作出相应补偿，全方位的保障经销商的利益。同时，在于销售终端企业合作时，为渠道提供差异化的产品支持是奥克斯的战略，通过为渠道商提供差异化产品，实现渠道资源配置力度增大。从原先的低价策略，现在更多转变到渠道、产品及品牌建设，而这些对于奥克斯的发展积极作用将是无穷的。