2011年，风水轮流转，在冰箱产业连续多年高速运转之后，遭遇拐点，空调市场却又迎来一个爆发期。而对于已经到来的2012新冷年，在享受高增长带来的丰收喜悦时，也不宜盲目乐观，行业预计，空调市场仍面临诸多利空因素，可谓喜忧参半。

　　销量高涨喜人 价格大增堪忧

　　奥维咨询(AVC)数据统计，2011空调冷冻年度全行业首次实现产销突破1亿台大关，内销出货达到5300万台，创下历史新高。无论上游配套企业，还是整机生产企业，或是分销渠道都尽享市场高增长所带来的丰收喜悦。

　　而在销售增长的同时，由于原材料成本上升、节能惠民政策效应的逐步减退，价格全线上浮。据统计，2011冷冻年度的终端市场空调销售同比每台平均增加463元。

　　“受2011冷冻年空调价格上浮的影响，2012新冷年空调价格将继续走高。”四川格力明确表示，并称已接总部通知，下个月空调全线涨价，涨幅不是很大。有关人士指出，格力新冷年率先涨价，势必引起其他品牌的跟进，涨价或将成新冷年的主旋律。

　　笔者认为，价格依旧是消费者购买空调最直接关心的，价格的普涨将很大程度上影响空调产品的销量。同时，降雨不断的天气、通货膨胀的压力、房地产的宏观调控也大大影响了市场需求的释放，加之前期受政策性涨价预期影响提前预支了下一年度的需求，诸多因素导致空调需求减少，给2012新冷年的空调市场带来不小的压力。在2012新冷年，如何缓解成本上涨及需求下降的双重压力，空调厂商市场前景充满悬念。

　　三四级市场增长　一二级市场低迷

　　近两年由于农村的城镇化速度明显加快，加上家电下乡政策的刺激作用，使得三、四级为代表的农村市场需求爆发出来，而三四级市场正是拉动内销市场高速增长的主引擎。

　　据奥维数据显示，2011冷冻年度全行业在三四级市场实现终端销售1015万台，同比增长66.2%，其所占整体市场的销量比重也上升4个百分点，已经突破20%，将成为未来主要的增长点。而一二级市场的终端销量为3904万台，同比增长仅为28.0%，增幅低于市场平均水平。未来，一、二级市场将以相对增量为主，主要依靠更新换代业务。

　　在2012新冷年，诸多厂商均押宝三、四级市场，意欲通过扩大这一市场的销售网点提升销量。格力透露新冷冻年将新增网点10%，专卖店预计达到800多家;美的则计划新建500家空调、冰箱、洗衣机、中央空调综合专卖店，预计突破1500家;其他诸如海信科龙、志高、格兰仕等都计划在新冷冻年扩张专卖店或拓展专业经销商，全力攻打三、四级市场。

　　可见，三四级市场将成为空调企业展开新一轮竞争的主战场，业内人士也指出，未来3年5年甚至更长时间，都必须靠农村市场推动。而区域分布广、人口密集度不高的三四级市场对于厂商来说也是一个巨大的挑战，售后服务、购买力受限、区域消费习惯等诸多问题无一不在考验着空调企业的综合实力，同时，渠道重心的下移必然会带来企业运营成本增加的压力。笔者认为，各企业必须做好充分的应战准备，才能打好这场“硬仗”。

　　变频高度增长　定频“能效或将走低”

　　2011冷冻年度，“变频”依然保持高速成长态势，据奥维咨询(AVC)数据显示，变频空调终端销量为1756万台，同比增长112.2%。

　　而受核心技术自主化的制约及产品成本价格差的影响，变频还不足以完全淘汰定频，预计定频空调在未来3年内依然会有巨大的市场空间。但在定频空调的能效等级上，在惠民补贴取消后，之前享受补贴的高能效定频一、二级空调的销售占比开始走低，而成本更具优势的定频三级空调则呈现出走高趋势，2012冷年或将出现“能效走低”的现象。

　　对于空调最大的潜在市场——农村乡镇市场，正处于产品普及阶段，该阶段左右消费者是否购买的关键因素是价格。不论是一级能效还是变频产品，都与三级能效产品在价格上存在较大差距。对于农村市场来说，具有价格优势的三级能效产品依旧最受欢迎。一些厂家因担心失去部分市场份额，会把生产重点转向三级能效产品。但如此一来，又将与主推变频与节能产品出现矛盾，变频产品在市场上的普及也将会受到一定制约。

　　能效倒退,似乎是一种行业“退步”。在2012新冷冻年的市场策略中，产品策略将是重点与难点。在“节能惠民”政策退出后，主推一级能效产品或者变频产品，还是把主推产品转向“门槛产品”，即三级能效产品，将是一个两难的选择。笔者也认为，在新冷冻年的产品策略制定中，如何化解上述矛盾，是两条腿走路，还是专心致志推变频?问题已经摆在了厂家面前，如何破解将考验厂家把握市场的智慧与能力。