在享受再次高增长的喜悦中，中国空调产业结束了跌宕起伏的2011冷冻年度。2011年8月4日，由工信部和中国标准化研究院能效标识管理中心指导、奥维咨询(AVC)与《空调销售》杂志以及拉手网共同主办的“2011·中国空调行业发展趋势高峰会”在北京帝景豪生大酒店召开。包括美的、海尔、志高、奥克斯、格兰仕、三星、三菱重工等国内外空调企业高层领导在内的150人出席本次高峰会，共同总结2011冷年市场并探讨2012冷年的发展趋势。

　　会议首先由工信部运监局高素梅副局长与中国与家用电器协会陈钢副秘书长致辞，中国标准化研究院能效标识管理中心曹宁主任做了“变频空调能效标准制定与实施的最新动态”的发言，《空调销售》主编闵福星代表主办方做了“2011冷冻年度中国空调市场发展报告·市场篇”的报告，奥维咨询(AVC)白电总监韩昱代表主办方做了“2011冷冻年度中国空调市场发展报告·趋势篇”的报告，拉手网曲锐博高级经理做了“家电销售新模式——厂家直团新模式”的报告。参会单位，美的制冷家电集团王金亮副总裁、海尔空调国内营销副总监周振恒、三星空调(中国)营业本部马顺赟总监等在会上也发表讲话。

　　会议透露的信息表明，空调2011冷冻年度国内市场在诸多刺激消费政策推动下，市场延续了2010年度的高增长态势，创出了市场销售的历史新高，出货量首次突破5000万台大关。但是在销售出现大幅度增长的背后，却是利润率的下滑尴尬。显示出国内空调市场正处于一个发展变革过程中的关键时期。

　　政策支持 刺激市场规模再创新高

　　高峰会认为，2011空调冷冻年度在政策支持下，承接了上年度高速增长的态势，全行业实现产销首次突破1亿套大关，内销出货达到5300万台，较上一年度净增1500万台，终端销量4919万套，同比增长幅度达到34.4%，创下历史新高。

　　总体而言，在高速增长的2011冷冻年度，国内市场还表现出以下显著特征：

　　在分级别市场方面，一二级市场冷冻年度实现销售 3952.8万台，同比增长28.0%，低于行业平均增长水平;而三、四级市场受到政策扶持，特别是城镇化的提高推升了增长幅度，三四级市场实现销售 1015.0万台，同比增长66.2%。

　　在渠道方面，自建渠道成为一种潮流，渠道下沉成为一种趋势。格兰仕计划投资10亿，在全国建2000家专卖店，年内实现1县1店;志高空调与创维结盟，宣称年内将在全国开出5000家低碳生活馆;奥克斯宣布，2013年，国内经销商渠道将超过3000家。而长虹更是计划3年内，在全国建1万家专卖连锁店;海尔则以2.4亿元从海尔集团手中买下青岛日日顺电器全部股权;三星空调加大了三、四级市场的布局力度，以扭转自身在三、四级市场占比不高的局面;美的自有品牌专卖店已达1.4万家，年底将达1.5万家，这部分渠道营收几乎占整体的1/3。同时，电子商务进入行业视野，包括志高、TCL等空调企业的线上销售已经有了一定的占比，并呈加速发展的态势。

　　在价格方面，全年行业价格呈现先扬后抑的走势，一方面，虽然原材料价格出现大幅度增长，但空调产品价格提升小于业界预期，3月份行业出现过一轮12%左右的价格提升，但到了旺季价格又出现小幅度的回落。机型供给结构失衡导致的库存加大以及旺季天气不佳，是价格回落的主要原因。另一方面，特价机总量大幅回落，占比仅为8.5%，同比上年度下降了6.8个百分点。特价机减少的主要原因在于，工厂大力推广变频、原材料涨价所带来的成本压力，以及定频压缩机供给紧张，使得工厂不得不减少特价机供应。

　　在产品方面，一是变频产品销量出现快速提升，全行业变频销量1756万套，同比增长112.2%，占比35.7%，上升13.1个百分点。但是，由于变频原材料因为日本地震等因素造成的原配件供应的紧张，以及增速最快的三、四级市场对变频产品需求度不高等，造成了变频的增长没有达到业内预期;二是产品结构失衡。多数品牌的产品搭配出现决策失误，从而导致中高端机型库存大幅增加，而定频机和小匹数机型出现断货现象;三是产品设计更为精细，概念更贴近消费需求。

　　在库存方面，2011年度结束，空调行业库存总量达到1620万台，较上一年度的1225万台增加了395万台，增幅为32.2%，此库存水平已经是2009年度的两倍之多。其中，工厂及中心库库存为1080万台，渠道商业库存540万台，均已超越历史最高水平。

　　年度结束，行业整体赢利并不乐观，出现两极分化的新特点，部分品牌的赢利能力在持续上升，大部分品牌则出现了赢利水平下滑。主要受到三个因素影响，其一是企业规模，产销规模越大的品牌可通过大宗采购提高议价能力，进而分摊成本的能力就越强。其次，部分企业在技术储备上实现了高度积累，并将科技迅速转化为产品增值。最后，政策补贴的退出显然对各品牌盈利能力产生了不利影响。

　　苦乐不均 不同品牌市场表现迥异

　　高峰会对在2011冷冻年度表现突出的品牌进行了表彰。这次评选表彰，组委会是依照自7月10日开始至7月26日结束的网络调查结果，再结合专家评审产生的。美的、海尔、志高、奥克斯、格兰仕、三星等品牌分别获得了各类奖项。

　　会议透露出的信息表明，空调2011冷年全行业继续保持高增长，但是各个品牌在市场的表现却是大相径庭。国内主力企业美的、海尔、格力、志高、奥克斯、格兰仕强者恒强，继续保持高增长态势。

　　相比之下，合资品牌却出现了增长乏力的态势，市场占比从上年度的8.5%下降到6.3%。除了松下、三菱重工、三星表现比较稳健外，上海日立、富士通、沈阳三洋、大金、三菱电机的增长差强人意，甚至出现负增长。也应该看到，高速增长的中国市场对外资品牌吸引力不减，著名的全球中央空调品牌约克旗下的家用空调，在2011年通过苏宁卖场系统首次进入中国市场。

　　外资品牌表现不佳，最直接原因是市场定位与增长热点错位。外资品牌基本上都是定位高端，其消费目标市场锁定在一、二级市场上，而一、二级市场的空调普及已经基本完成，增长速度放缓是必然的市场规律。而近两年农村的城镇化速度明显加快，加上家电下乡政策的刺激作用，使得三、四级为代表的农村市场需求爆发出来，外资品牌对三、四级市场的参与程度较低。因而，在全行业出现大幅增长时并没有呈现同步增长。

　　据奥维咨询(AVC)数据显示，2011冷年美的空调实现总销量(含内销与出口)2698万套，市场份额跃居行业首位。美的份额增长迅速，主要得益于：一是聚焦变频领域，引领变频市场快速增长，在销量翻倍增长的变频市场，美的销量占比32.2%，高于第二名2.6个百分点;二是美的空调渠道及营销模式进一步下沉，贴近市场增长最快的三、四级市场，因而能够在其中受益;三是美的空调与冰箱、洗衣机形成家电产品系列，综合家电的优势得到放大。